Estas ofertas diretas podem ser formulários de orçamento, uma call com consultor, uma avaliação gratuita, uma demonstração do sistema, etc. Marketing Post – É a campanha “publicitária”, artes e conteúdos planejados com base em temas estabelecidos (datas comemorativas, notícias, lançamentos, etc). Aqui é uma ação de engajamento, fazer com que a pessoa comente, compartilhe, salve ou encaminhe.
O cliente não sentirá que o vendedor é um “chato”, pelo contrário, gostará de saber que foi lembrado por ele e que está recebendo material de qualidade a respeito de um tema pelo qual se interessa. O Inbound Marketing permite, inclusive, o desenvolvimento das chamadas “personas”, personagens fictícios que representam o consumidor ideal da empresa. Uma das o que é a pesquisa nps da estratégia de Inbound Marketing é a possibilidade de compreensão aprofundada do público-alvo da empresa. O vendedor deve ter acesso ao banco de leads e utilizá-lo para prospectar. Enfim, informações que podem ajudá-lo a mudar de uma situação A para a situação B desejada.
- E tudo isso pode ser feito de maneira automatizada utilizando uma ferramenta de automação.
- O que fica claro é que Inbound Marketing usa o Marketing de Conteúdo como uma das sua principais estratégias para atrair visitantes, convertê-los em Leads e nutri-los para ser tornarem clientes.
- A única coisa que pode impedir uma empresa de ter sucesso com a metodologia Inbound é a falta de planejamento ou uma execução de baixa qualidade.
- Já dentro do nosso restaurante, não seria errado dizer que temos dois tipos de consumidores.
Ferramentas de CRM como o Pipedrive e Runrun.it ajudam gestores e vendedores no desenvolvimento estratégico do contato com potenciais clientes. E quando associadas a outras ferramentas do Inbound Marketing, tornam o processo de faturamento ainda maior. Com a ferramenta é possível criar fluxos de nutrição, enviar e-mails personalizados, identificar páginas mais visitas em um site, dentre outras funcionalidades que são essenciais para o aprimoramento de estratégias de Inbound. Para que cada etapa de ações desenvolvidas no ambiente virtual sejam feitas de forma profissional, é necessário contar com uma série de ferramentas que tornam as estratégias mais efetivas. Confira abaixo algumas das principais usadas por quem trabalha na área. 74% das empresas de todo o mundo adotam a metodologia Inbound Marketing como direcionamento de marketing (seja BSB, B2C ou organizações sem fins lucrativos), enquanto apenas 26% aplicam o Outbound Marketing.
Você e seu cliente precisarão oferecer aos visitantes ofertas de conteúdo interessantes o suficiente para que eles preencham um cadastro e se tornem Leads na base de contatos do seu cliente. Em um contexto em que a internet tomou conta dos processos de compra, como ficam os serviços de Marketing Digital? O Inbound Marketing se encaixa nesse contexto como uma luva para as agências e consultorias.
Como Usar A Metodologia Inbound No Marketing
Com os dados coletados e as informações obtidas, cabe à equipe interpretar o que funcionou (ou não) e então corrigir, adaptar ou replicar em sua estratégia. Se você buscar pela tradução de “inbound”, vai ver que este termo se refere simplesmente a “entrada”. https://rotf.lol/3kbbrw opção de tradução seria o processo feito pelos navios de chegar até um porto. Quando você nutri seu potencial cliente, educando-o sobre o mercado de atuação da sua empresa, você transmite credibilidade antes de tentar vender seu produto. Ao entender esse novo hábito do consumidor, impactar seu potencial cliente ou lead torna-se uma tarefa mais fácil. Basta que você adote as estratégias certas, criando uma ponte que facilite a chegada do cliente até você, por meio de um conteúdo personalizado e que supra as necessidades específicas desse público/persona.
Contato
O que fica claro é que Inbound Marketing usa o Marketing de Conteúdo como uma das sua principais estratégias para atrair visitantes, convertê-los em Leads e nutri-los para ser tornarem clientes. Uma estratégia de Marketing de Conteúdo baseada no desenvolvimento de conteúdo relevante que tem como objetivo atrair voluntariamente pessoas para o site da empresa de forma a envolvê-las e a gerar valor. Para ir adiante no processo de vendas é preciso que o simples visitante do site se torne um Lead, isto é, que ele troque dados pessoais por um conteúdo relevante. O 1° passo é atrair a atenção do seu consumidor, sem necessariamente pagar por isso. Se você pretende levar tráfego para um site, investir em SEO pode ser uma boa solução, posicionando bem sua página em buscadores.
Gamificação No Marketing: Entre No Jogo E Aumente Seus Lucros!
Eles, então, inspiraram-se no conceito “inbound” para criar a HubSpot, partindo da observação de que as pessoas não querem ser interrompidas por mensagens publicitárias. Junto a seu colega Dharmesh Shah, Halligan percebeu uma transformação no comportamento do consumidor, que estava cansado de ter a atenção disputada por diversos anúncios. Essa nova dinâmica foi impulsionada, em especial, pela popularização da internet no mundo, que passou a reunir e disponibilizar uma infinidade de dados para a audiência.